ホワイトペーパー

ホワイトペーパーとは、特定の課題に対する解決策や導入事例をまとめた資料です。BtoBマーケティングにおいてはリード獲得の手段として活用されます。見込み客にとって有益な専門性の高い内容を提供することで、商品・サービスの購入や申し込みを後押しする役割があります。