リード

リードとは、自社の商品やサービスに関心を持つ見込み顧客のことです。SEOやホワイトペーパー、ウェビナーなどの施策は主にリードを獲得するために実施され、リード獲得後はメルマガやインサイドセールスを駆使して受注獲得を目指します。