突然ですが、ホワイトペーパー制作は自社で取り組んでいますか？

取り組む際に、下記のような場面に遭遇したことはないでしょうか？

• ・とりあえずホワイトペーパーを制作してみたが、リード（見込み顧客）が取れない
• ・リードは取れているが活用方法がわからず、そのままになっている
• ・制作自体初めてで手順がわからない

最近、BtoBマーケティングの手法として、耳にする機会が増えてきたホワイトペーパー。

なんとなくリード獲得施策として有効なのは知っているが、いざはじめようと思っても「何から手を付けたらいいのかわからない！」方も多いのではないでしょうか。

そんな時、手順やポイントを知っていることで、後から「どうしたらいいんだろう？」と迷うことがなくなり、より効果的なホワイトペーパーマーケティングを行うことができます。

そんなマーケティングご担当者へ、今回はホワイトペーパーの制作から見込み顧客の獲得・育成までを4つのステップで解説します！

Appmart株式会社　代表取締役社長

▼　2007年、人材会社に入社。 リクルーティングコンサルタントとして中途・新卒採用の求人広告の販売、人材紹介、 Webサイト制作（採用）に従事。

▼　2008年、メディア運営会社に入社。 セールスマーケティングGの営業として、主にADNなどのWeb広告を中心にインフルエンサーマーケティング、イベント、TV広告、SPなどクロスチャネルでのマーケティング設計や、SEO、アプリ、アライアンスメディアの収益化に従事。

▼　2014年、Appmart株式会社を設立。代表取締役に就任。